Aan tafel komen bij je ideale klant is niet makkelijk. Maar met het gebruik van Outbound Prospecting wel heel goed mogelijk.

Bij Outbound Prospecting ( Of Cold Calling 2.0 ) gaat het over het op een efficiënte manier met de juiste persoon in contact komen.

Op basis van positieve contactmomenten, relevante content en een mix van persoonlijke en geautomatiseerde outbound sales activiteiten zorg je dat je via verschillende kanalen uiteindelijk bij de juiste prospects aan tafel komt.

Wanneer deze sales machine goed is ingericht verzorgt dit een continue stroom van relevante leads. Een grote stap op weg naar “predictable revenue”. Hoe dat werkt? Dat lees je hier.

Daarnaast heb ik nu samen met Davy Guijt ( die dit al succesvol heeft gedaan bij o.a Buzzcapture, Obi4WAN en Glocalities) een nieuwe versie van onze Outbound Prospecting Workshop Series ontwikkeld.

Interesse? Let me know.

“Don’t fall for loyalty claims” noemt Mark Thacker dit. Hele goede tip.

Wees beducht op mensen aannemen met een “netwerk” wat meteen relevant lijkt. Het valt altijd tegen, en als het “netwerk” op is blijkt dat je meer dan eens de verkeerde hebt aangenomen.

Super handige tool hier te vinden. Van mijzelf ;)

Een pagina ( of eigenlijk 2) waar je de belangrijkste onderdelen van je sales aanpak in kan vastleggen. Een Sales playbook of Sales Methode zo je wil.

Voor extra info. Download hier de whitepaper of koop mijn boek ( Dat is sowieso een goed idee trouwens).

Ik heb hem ook in een versie voor Mural, als je die wil hebben laat het me weten.

Leuk blog over hoe je goed voorbereid en snel de juiste toon, vertrouwen en relevantie kan vinden op het gebied van new business. Lezen dus :)