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SALESLETTER.TECH n. 8 | Hubspot, nuovo modulo per le RevOps | Sales failure, come uscirne | Contenuti per le vendite, l'analisi | Video: dalle vendite alla co-creazione | Le fiere che riaprono e come lo fanno | Sales meme della settimana :-)

SALESLETTER.TECH n. 8 | Hubspot, nuovo modulo per le RevOps | Sales failure, come uscirne | Contenuti per le vendite, l'analisi | Video: dalle vendite alla co-creazione | Le fiere che riaprono e come lo fanno | Sales meme della settimana :-)
di Valuelead • Newsletter #8 • Visualizza online
Benvenuti! Ci sono momenti dove bisogna fare un salto di qualità, per realizzare i propri obbiettivi di vendita. Salesletter.tech vi aiuta a farlo con consigli utili, link a risorse selezionate per voi e tanta esperienza nell'incrocio tra vendita di successo e tecnologia.
Da un lato il cuore, dall'altro la testa, davanti un budget da superare!
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SALES MEME del giorno: problemi di etichetta
No, non era lui. Era un altro
No, non era lui. Era un altro
Strumento utile della settimana / Presenti tu? Presento io?
Passiamo la vita tra Zoom, Teams e… mille altri. E per esperienza, sono tutte piattaforme di videoconferenza con funzioni di screen sharing e, in qualche caso, collaborazione. Ma quante volte lo sharing non va, l'interlocutore non sa come fare etc? Demodesk ragiona all'opposto: è uno strumento di dimostrazione/demo (pensiamo alle vendite SAAS) e collaborazione nativo, con in più la videoconferenza. E si occupa anche del pre e post, con funzioni di pre-meeting e CRM.
The First Intelligent Meeting Platform for Remote Sales
Sales & marketing news / Contenuti di vendita, ancora molto da fare
IN 10 SECONDI: pensate che secondo questa ricerca il 50% di chi sviluppa contenuti non ha a disposizione una buyer persona. E l'allineamento manca, in generale, tra sales, marketing, content
IL LINK: il Content Marketing Institute è una vera autorità sul tema, e spesso realizza ricerche sul campo, come questa
How Well Does Content and Marketing Help Sales Teams? [New Research]
CRM & tech news / HubSpot lancia nuovo hub, obbiettivo RevOps
IN 10 SECONDI: RevOps, queste sconosciute. Prima si parlava solo di SalesOps, ma HubSpot mentre lancia questa nuova piattaforma si “intesta” la nuova parola magica
IL LINK: ottimo articolo che non si limita alle PR ma tocca nel vivo i motivi di questa nuova rivoluzione semantica e operativa
HubSpot debuts Operations Hub
I consigli dell'esperto 1 / Perché non vendo?
IN 10 SECONDI: eh, possono essere tanti i motivi, ma quelli importanti sono 3: preparazione, continuità e stimoli
IL LINK: un articolo superpratico e di immediato uso sia per chi vende che per chi organizza le vendite
3 Reasons Why Salespeople Fail (and How to Help Them Succeed) | Pipedrive
I consigli dell'esperto 2 / Fiere? Ma non erano chiuse?
IN 10 SECONDI: in breve, no. Siccome non siamo talebani del digital, ma delle vendite sì, vi segnaliamo questo ottimo portale che tiene aggiornate aperture (e chiusure) delle varie trade fair nel mondo
IL LINK: è l'associazione delle fiere tedesche, ma mette insieme dati da tutto il mondo
Find your exhibition - AUMA
Video della settimana: il professore che vende... i sales!
“From Selling to Co-Creating” è il messaggio di Regis Lemmes, professore e consulente di vendita, in questo brillante TED talk. Nella sua idea, quello che chiamiamo “vendita” diventerà digitale, online, ma questo non terminerà il lavoro di vendita, solo lo cambierà - in meglio. E magari vi permetterà di unirvi al club del milionari…
Sales 2020 : Regis Lemmens at TEDxLiege
Sales 2020 : Regis Lemmens at TEDxLiege
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