12 feb, 2021

Salesletter.tech n. 3 | La mappa del salestech 2021 | Il costo di non unire sales & marketing | Vendere agli ingegneri | Tool della settimana: video interazione | SALES MEME del giorno

di Valuelead • Newsletter #3 • Visualizza online

Benvenuti! Ci sono momenti dove bisogna fare un salto di qualità, per realizzare i propri obbiettivi di vendita. Salesletter.tech vi aiuta a farlo con consigli utili, link a risorse selezionate per voi e tanta esperienza nell'incrocio tra vendita di successo e tecnologia.

Da un lato il cuore, dall'altro la testa, davanti un budget da superare!

BUONA LETTURA, ci vediamo ogni 2 settimane nella vostra mailbox

SALES MEME del giorno: posso chiamarti?

Processi di vendita 101.

Punto.

Strumento utile della settimana / Parliamoci in differita

Siamo grandi amanti di Typeform, la più famosa piattaforma di creazione di questionari interattivi (qui un nostro esempio). Ancor più ci piace il loro nuovo baby Videoask, che fa sostanzialmente la stessa cosa ma in video. Da vedere: semplice, lineare ed esteticamente piacevole e usabile come il genitore.

get personal with video

The most effortless way to have asynchronous video conversations. Engage your community, recruit new talent, generate better leads, and much more.

www.videoask.com • Condividi

CRM & marketing news / Tra sales & marketing è sempre "drama"

IN 10 SECONDI: se vuoi perdere il 70% di efficacia nella crescita delle revenue NON allineare sales e marketing

IL LINK: Ricerca da scaricare previa donazione della propria mail ma compelssivamente esaustiva e ricca di spunti

Revenue Marketing Report 2021 — co-produced by Outfunnel and Copper

Get the Revenue Marketing Report with dozens of findings about the state of sales and marketing alignment at the start of 2021.

outfunnel.com • Condividi

CRM & tech news / La mappa tech che ci fa perdere la testa

IN 10 SECONDI: Le tecnologie di salestech sono nell'odine delle migliaia, ma almeno capire i titoli può servire

IL LINK: Meritoria opera di sistematizzazione grafica dello scenario salestech. Poi dicono che ci sono troppe agenzie nel mercato…

2021 SalesTech Vendor Landscape | Smart Selling Tools

The Enterprise Salestech landscape has surpassed 1,000 solutions. At 1,078 solutions in 45 categories, it’s clear we’re in store for massive growth.

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Sales startup anyone?

I consigli dell'esperto 1 / McKinsey ci spiega come vendere, in parole... non povere

IN 10 SECONDI: fotografia dello stato dell'arte che torna a bomb sull'allineamento di sales con marketing

IL LINK: è un “semplice” articolo ma ben illustrato e dettagliato. Importante il contributo della metodologia agile. Focus più sulle grande aziende

The domino effect: How sales leaders are reinventing go-to-market in the next normal

These four steps, which embed data and technology throughout an organization, are reinventing sales.

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I consigli dell'esperto 2 / Vendere agli ingegneri è un'altra cosa

IN 10 SECONDI: anche qui una ricerca da scaricare su un tema sempre più rilevante, visto che il “potere” dentro le aziende delle figure tech cresce di giorno in giorno

IL LINK: bella segnalazione che riprendiamo dall'esperto italiano Mauro Lupi che ben commenta nel suo post di Linkedin (ma se volete il link diretto, è qui)

Mauro Lupi on LinkedIn: I tuoi clienti sono ingegneri?

Allora questo State of Marketing to Engineers Report fa per te. Il 62% degli intervistati completa più della metà del processo…

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Video della settimana: vendere idee, la rassegna delle star

Grande video del giornalista/esperto Carmine Gallo a Stanford dove passa in rassegna e analizza le tecniche di presentazione, influenza, persuasione e alla fine, vendita di molti grandi personaggi della tecnologia tra i quali Gates e Jobs. Davvero imperdibile per chiunque.

Sell Your Ideas the Steve Jobs Way

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