Bekijk profielpagina

Een spiekbriefje voor je salarisgesprek

Revue
 
 

Voor bij de koffieautomaat

11 december · Editie #41 · Bekijk online
Een nieuwsbrief over werken en mensen.

Een spiekbriefje voor je salarisgesprek
Als het een beetje wil, heb je binnenkort een gesprek over je salaris. Zo niet, dan is dit een prima moment om dat gesprek te initiëren. Met dit spiekbriefje hoop ik dat het een succes wordt. Om te beginnen een paar argumenten die je werkgever graag gebruikt en hoe je die kunt pareren. Daarna volgen nog wat tips. Daar gaan we.
Werkgever: Voor je ervaring en leeftijd verdien je al heel goed, dus nee.
Jij: Het is inderdaad bij veel bedrijven gebruikelijk om me te vergelijken met leeftijdsgenoten. Je betaalt me voor het werk wat ik doe, niet voor hoeveel jaar ik op deze aardbol rondloop. Als het aantal jaar ervaring relevant is voor het werk wat ik doe, dan is dat een valide punt. Het aantal jaren bij dit bedrijf zegt alleen niks over hoe goed ik mijn werk doe. Dus laten we het vooral daar over hebben.
Werkgever: Sorry, maar je zit aan je plafond.
Jij: Ik snap dat er kaders zijn - en die wil ik begrijpen - maar iemand heeft op een dag dit plafond bedacht. Iemand heeft ooit bedacht dat dit het maximale is wat ik kan verdienen in deze rol. Als jij vindt dat het niveau van het plafond klopt voor mijn situatie, dan wil ik het daar graag over hebben. Het gaat om mijn groei en impact. Als ik meer doe en meer geld opbreng voor deze tent, dan wil ik dat terug zien in m'n salaris. Als je nu iemand aanneemt voor mijn rol, wat zou dan het plafond zijn? Tijd voor een verbouwing zou ik zeggen.
Werkgever: CAO, dus helaas kan ik niks voor je betekenen.
Jij: Er is altijd ruimte voor uitzonderingen. Ik snap dat de bandbreedte beperkt is, maar laten we dan praten over wat ik kan doen om wel in aanmerking te komen voor een verhoging. Ik neem met alle liefde extra verantwoordelijkheid op me als dat maakt dat het jou verdedigbaar is om mij een verhoging of andere beloning te geven. Dus, wat kan wel?
Werkgever: Het gaat niet zo goed met het bedrijf, helaas pindakaas.
Jij: Ik ben in loondienst gegaan met een reden. Het voordeel is een stukje financiële zekerheid. Het nadeel is dat ik niet profiteer van de winstmarge op mijn arbeid. Die gaat - terecht - naar jullie. Dat is een bewuste keuze, maar dat werkt twee kanten op. Als ik niet kan profiteren van de pieken, dan kun je dit niet als argument gebruiken om me geen verhoging te geven. In de jaren dat het goed gaat krijg ik er niet ineens 10% bij, dus is het geen valide argument voor stilstand als het slecht gaat.
Nog een paar losse flodders:
  • Focus je op het proces, niet de pegels. De argumentatie en gedachte achter het salaris is belangrijker dan het salaris an sich.
  • Het gaat om waardering. Bedenk dat het vaak niet gaat om 50 euro meer of minder. Het gaat om waardering en beloning. Dat verandert het gesprek volledig: ‘Ik zoek waardering’ vs. 'Ik wil meer geld’.
  • Benchmark jezelf. Weet wat je waard bent. Vraag je collega’s wat ze verdienen en check Glassdoor.com om een gevoel te krijgen van wat fair is. Vraag als vrouw vooral aan je mannelijke evenknie wat die verdient. Het modale inkomen in NL ligt rond de 36.000,- bruto per jaar. Met 2800,- euro bruto per maand verdien je boven modaal. Niet iedereen kan een top-performer zijn, vandaar de naam. Probeer realistisch en bescheiden te blijven.
  • Zoek wisselgeld. Als een loonsverhoging er niet in zit, is het handig om een lijstje te hebben met 'wisselgeld’. Een boek, training, cursus, tof project, middagje vrij, nieuwe laptop, fiets van de zaak, nieuwe headphones, teamuitje of een nieuw koffieautomaat. Er zijn veel manieren om beloond te worden, wees creatief en focus op wat wel kan.
  • Doe je huiswerk. Houd door het jaar heen een docje bij. Maak notities van je 1on1’s en de feedback die je krijgt. Noteer grote wins en je aandeel daarin. Houd je progressie bij op basis van je persoonlijke doelen en die van het team. Maak daarnaast inzichtelijk wat je hebt gedaan om het te behalen. Tot slot: laat zien wat het onderaan de streep financieel heeft opgeleverd.
  • Vraag om feedback. Vraag je collega’s en managers van andere teams om input. Dit kan ook tegenvallen, maar dan weet je in ieder geval waar je staat.
  • Doe je best. Dit klinkt een beetje stom, maar ik zie mensen deze stap overslaan. Geef alles wat je hebt, vooral als niemand kijkt. Een verhoging moet je verdienen.
  • Wees dankbaar. Wat de uitkomst ook is.

Nee, ik denk niet dat je hiermee honderden euro’s meer krijgt, maar ik hoop dat het je een beetje helpt. Succes hè!
Groetjes,

Roland
Hoe vond je deze editie?
Als je deze nieuwsbrief niet meer wilt ontvangen, dan kun je je hier afmelden.
Als deze nieuwsbrief doorgestuurd is en je wilt je aanmelden, klik dan hier.
Gemaakt door Roland Grootenboer met Revue.