Bekijk profielpagina

#Handpicked: Zo zorg je dat product en markt bij elkaar passen

Dat we met Fast Moving Targets Productschool zijn begonnen, is nogal logisch: we zijn zelf makers, we
#Handpicked: Zo zorg je dat product en markt bij elkaar passen
Door Fast Moving Targets • Editie #311 • Bekijk online
Dat we met Fast Moving Targets Productschool zijn begonnen, is nogal logisch: we zijn zelf makers, we interviewen wekelijks makers, we worden blij van bedenken en doen.
De eerste groep mensen is nu al 1,5 maand bezig en werkt aan mooie producten. Ik gebruik de periode die zij hebben om te bouwen om de cursus af te maken. Ik heb inmiddels al 35.000 woorden geschreven over alle facetten van het maken.
Gisteren schreeft ik een bijdrage waarvan ik denk dat die voor jullie allemaal interessant is!
Zo zorg je dat product en markt bij elkaar passen
In de wereld van startups is ‘product / market fit’ een bekend begrip. Want dat is wat startups doen: op zoek gaan naar de sweet spot op een bepaald terrein. Wat is datgene dat nodig is om aan een vraag te voldoen, om een probleem op te lossen?
Superhuman is een mail-tool. Nu zou je denken, daar zijn er veel van, is dat terrein niet een beetje afgegraven? Het bedrijf denkt dat mailen sneller, slimmer en makkelijker kan en is dat probleem al een aantal jaren aan het aanpakken. In de blogpost 'How Superhuman Built an Engine to Fine Product/Market Fit’ legt oprichter Rahul Vohra uit hoe zijn bedrijf een methode heeft ontwikkeld om aan productontwikkeling te doen. Voor nu of in de toekomst als je gelanceerd bent, handig voor allemaal!
Superhuman stelde zijn gebruikers om te beginnen bij een onderzoek 4 vragen, dat kun je makkelijk met bijvoorbeeld Typeform of Google Forms doen:
1) Hoe zou je je voelen als je Superhuman niet langer kon gebruiken?
  • A) Zeer teleurgesteld
  • B) Een beetje teleurgesteld
  • C) Niet teleurgesteld
Op deze antwoordde aanvankelijk 22% van de mensen dat ze zeer teleurgesteld zouden zijn. Dat is een te laag percentage, concludeerde de oprichter. Dat moet naar 40%. Als dat percentage gebruikers blij is, heb je een 'product / market fit’ gevonden, concludeert Vohra na een rondgang langs startups.
Maar die groep van 22% is wel een belangrijke, ze kunnen je namelijk veel leren. De mensen die niet teleurgesteld zouden zijn, laat Superhuman even rusten. Die zijn niet met kleine aanpassingen over de streep te helpen. De focus ligt op de rest.
Ask your users how they’d feel if they could no longer use your product. The group that answers ‘very disappointed’ will unlock product/market fit.
2) Welke doelgroep zou volgens jou het meeste profijt van Superhuman hebben?
Het antwoord op deze vraag kan helpen om je doelgroep beter te definiëren. Want als we even bij die groep blijven die op de eerste vraag 'zeer teleurgesteld’ antwoordde, die groep heeft de neiging om zijn eigen beroepsgroep als antwoord op deze vraag te geven. En dus begint er een beeld van de mogelijke gebruiker te ontstaan.
3) Wat is het grootste voordeel dat jij uit Superhuman haalt?
We blijven even bij die 22%. Het antwoord op deze vraag leert je alles over de kracht van je product. In dit geval waren de trefwoorden snelheid, focus en keyboard shortcuts die mensen als sterke punten opperden. Die mogen we dus niet uit het oog verliezen, wist de voorman van Superhuman.
4) Hoe kunnen we Superhuman beter voor jou maken?
Kijkend naar de antwoorden op deze vraag wisten Vohra cs waar ze aan moesten werken om de middelste groep fan te maken. Het allerbelangrijkste bleek een mobiele app te zijn.
If you only double down on what users love, your product/market fit score won’t increase. If you only address what holds users back, your competition will likely overtake you. To increase your product/market fit score, spend half your time doubling down on what users already love and the other half on addressing what’s holding others back.
Door te onderzoeken waar klanten van houden, welke punten hun over de streep kunnen trekken en daar alle energie in te steken is het percentage van klanten dat zegt zeer 'teleurgesteld’ te zijn als Superhuman zou verdwijnen van 22% naar 58% gestegen. De tool heeft zijn product / market fit gevonden.
Probeer de Superhuman methode uit als je je publiek wilt onderzoeken en je product wilt ontwikkelen! Denk overigens niet dat je een heel grote groep nodig hebt. Enkele tientallen kan voor een onderzoek zoals hierboven genoeg zijn.
At the time we had between 100 and 200 users to poll, but smaller, earlier-stage startups shouldn’t shy away from this tactic — you start to get directionally correct results around 40 respondents, which is much less than most people think.

How Superhuman Built an Engine to Find Product/Market Fit
Vrienden, alvast een goed weekeinde gewenst!
Hoe vond je deze editie?
Als je deze nieuwsbrief niet meer wilt ontvangen, dan kun je je hier afmelden.
Als deze nieuwsbrief doorgestuurd is en je wilt je aanmelden, klik dan hier.
Gemaakt door Fast Moving Targets met Revue.