🍿 ‘Terugblik Keynote, Winning the Deals that Matter’- Editie #18

Afgelopen week mocht ik dan ‘eindelijk’ spreken op de ledenmeeting van APMP NL. Dat was ontzettend leuk! En wat ook leuk is: De Gunfactor doet het lekker op Spotify en Apple Podcasts. Vandaag een korte terugblik…

Presenteren is een goede oefening om jezelf te verplichten om op een boeiende wijze te articuleren wat je denkt. Nu ben ik by no means presentatie- en pitchexpert. Wel vind ik spreken in het openbaar een onmisbare vaardigheid. Daarom heb ik tijdens de voorbereiding dankbaar geput uit verschillende bronnen, waarbij ik vooral enthousiast ben over het boek van Chris Anderson: ‘De TED-methode’.

Chris Anderson, is dé man achter het wereldberoemde ideeën-imperium TED. Hij legt in dit boek uit hoe iedereen een impactvolle en inspirerende presentatie kan geven. Het lijkt heel simpel.

Ik mocht dus wat vertellen over mijn fascinatie voor Bid Management en een aantal van mijn ervaringen delen waarmee de deelnemers hopelijk hun voordeel doen.

Het was serieus een onvergetelijke ervaring. Ook te gek dat er zoveel mensen waren en gaaf om te zien dat de leden van deze club zich met zoveel betrokkenheid inzetten voor de verdere professionalisering van ons vakgebied.

De locatie waar ik mocht optreden was uniek. De lezing vond plaats bij het Jacobs Douwe Egberts Experience Center in Utrecht. Vlakbij de naastgelegen koffiebranderij.

Tijdens mijn studententijd heb ik daar een korte periode om de hoek gewoond. Ik herinner mij het rustig wakker worden met de aangename geur van verse koffie. Nu, vele jaren later, is koffie voor mij nog steeds onmisbaar. Het zorgt voor een goede start van de dag. Brengt mensen samen en ik ben productiever. Daarbij ontstaan goede ideeën soms opeens rondom de koffieautomaat.

Toen ik werd gevraagd om te presenteren, dacht ik, “nee zeg”, dan moet ik iets aan vakgenoten vertellen en raak ik vast de draad kwijt. Daarbij gaat er vast veel tijd in zitten qua voorbereiding, daar ga ik niet aan beginnen. Toch zei ik vrij snel, “ja leuk”. Niet omdat ik opeens zo dapper was geworden, maar omdat ik wel een verhaal heb dat ik wil vertellen.

Aanbestedingen lijken voor de buitenwereld voornamelijk een juridische kwestie geworden. Het draait te vaak om de strikte regels. Terwijl er zoveel mooie verhalen zijn te vertellen over hoe je als Bid Manager daadwerkelijk het verschil kan maken en samen met teams interessante opdrachten kunt binnenslepen.

Nu geloof ik niet dat ik met mijn verhaal de ‘wereld’ van mijn vakgenoten compleet ondersteboven heb gezet. Er zaten mensen in de zaal die waarschijnlijk meer ervaring hebben dan ik. Maar ik merk uit de leuke reacties op deze nieuwsbrief dat het delen van ervaringen mensen positief stimuleert en dat het herkenbaar is. En dat er behoefte is aan meer verhalen over de schoonheid van ons vak. Ik hoop dat ik daar met mijn bescheiden initiatieven positief aan bijdraag. Want dit vak is verslavend. En dan vooral die magische momenten, waarbij de deadline dichterbij kruipt. En je met elkaar opgaat in die ultieme flow. Energie en succes volgen dan vanzelf. Daar ben ik echt van overtuigd.

De kern van mijn verhaal was wees ‘selectief’, neem het voortouw en steek een helpende hand uit. Belangrijk, focus op het beantwoorden van trajecten waarbij je de klant kent en de situatie goed begrijpt. Diskwalificeer trajecten waarbij je alleen kunt concurreren op prijs. Geen relatie hebt. En de business niet begrijpt.

Niet alleen vanwege de cost of sale. Door goed te kwalificeren hou je de hitrate hoog en daarmee mensen gemotiveerd.

Ik houd van dingen doen, en ook van dingen doen die niemand per se van me vraagt. Maar wat ik doe moet ertoe doen. En ‘selectief zijn’ is wat mij betreft de sleutel naar meer succes met aanbestedingen en offertes. Je wil de wedstrijd sterk beginnen en dat start met een goede voorbereiding. En juist daar valt vaak nog wat te winnen…

Bedankt voor het lezen van deze nieuwsbrief en ik ben benieuwd of je aanvulling of opmerkingen hebt.

Ik wens je een hele fijne week. Tot snel!

Groet, Victor

Vind je het ook leuk om naar mijn podcast te luisteren? Help mij door je te abonneren via Spotify of door deze podcast 5 sterren te geven. Open in Apple Podcasts De Gunfactor. Klik op ‘Beoordelingen en recensies’. Klik op vijf sterren en laat als je wilt een leuk berichtje voor me achter. Dank je wel!