Bekijk profielpagina

'Meedoen aan een loterij is oefenen in verliezen' - Editie #3

Geen theoretische adviezen met verzonnen ideale voorbeelden. Wel echte verhalen uit de praktijk! Een
'Meedoen aan een loterij is oefenen in verliezen' - Editie #3
Door Victor Mendels  • Editie #3 • Bekijk online
Geen theoretische adviezen met verzonnen ideale voorbeelden. Wel echte verhalen uit de praktijk! Een nieuwsbrief om kennis en inzichten met elkaar te delen. Zo houd je de zaag scherp en ben je beter in staat om die ‘must win-deal’ binnen te trekken. Ik ben natuurlijk erg benieuwd of jij dat ook vindt.

‘Meedoen aan een loterij is oefenen in verliezen’
Miljoenen Nederlanders hebben tijdens de jaarwisseling weer gedroomd van een toekomstig bestaan als miljonair. Allemaal mogelijk gemaakt door dat ene winnende lot uit de loterij…!
Het bruggetje is snel gemaakt. Want is dit niet een veel gehoorde klacht van organisaties die meedoen aan complexe verwervingstrajecten: je wint amper iets en het is alleen maar geldverspilling?
Winston Churchill zei al in 1947: “Democratie is de slechtste regeringsvorm met uitzondering van alle andere die we hebben geprobeerd.” Of zien we misschien andere mogelijkheden over het hoofd? Laat het mij weten.
Disfunctioneel - of niet. Het blijft een strijd tussen pijn en plezier. En natuurlijk kun je besluiten stoppen mee te doen, maar er zijn ook handigheden waarmee je de kans dat je een opdracht wint kunt vergroten.
Bids winnen is geen loterij
Die cruciale ingrediënten zijn drive, focus en toewijding. Ontbreken ze, dan kan je beter meteen stoppen. Andere zaken waardoor je meer kans maakt op een interessant contract zijn:
1. Kritisch kwalificeren (schiet gericht, niet met hagel)
2. Teamwork (je moet op elkaar kunnen rekenen)
3. Change the Game (bedenk een strategie waarmee je daadwerkelijk kunt winnen, niet slechts meedoen)
Stap uit de schaduw!
Bid Manager, neem het voortouw! Er is vaak meer mogelijk dan je denkt. Je hoeft niet altijd klakkeloos de procedure te volgen. Soms ook wel.
Verras je collega’s met jouw creativiteit en energie om zaken anders te benaderen. Ga eens eerst op gesprek bij de klant om de werkelijke problematiek boven tafel te krijgen en zorg dat je relevant(er) wordt. Maak als Bid Manager het verschil.
Ik moedig je aan om de boel dit jaar eens flink op te schudden!
Fijne week!
Grt. Victor
Stay tuned...
In de volgende nieuwbrief ga ik door op het onderwerp teamwork. Organisaties gaan er soms vanuit dat als je een groep mensen samenbrengt ze als team zullen presteren. Werkt dat ook zo?
Hoe vond je deze editie?
Victor Mendels

Hier deel ik kennis en inzichten over allerlei onderwerpen die mij interesseren, waaronder de 'wereld' van aanbesteden en daar voorbij.

Als je deze nieuwsbrief niet meer wilt ontvangen, dan kun je je hier afmelden.
Als deze nieuwsbrief doorgestuurd is en je wilt je aanmelden, klik dan hier.
Gemaakt door Victor Mendels met Revue.